سمینار›جامع و تخصصی مدیریت بازاریابی و فروش صنعتی و سازمانی B2B دوره سوم

بازاریابی و فروش B2B یا بازاریابی و فروش صنعتی،سازمانی، شرکتی یا بین بنگاهی به عنوان یکی از روش های مهم در بازاریابی و فروش شناخته می شود. در این روش بازاریابی و فروش، کسب و کارها، محصولات و خدمات کسب و کارهای دیگر را به آنها ارائه می دهند.

با توجه به تخصصی و پیچیده تر بودن بازارهای B2B و همچنین توسعه ابزارها، روش ها و بازارهای جدید داخلی و بین المللی، لازم است کسب و کارهای B2B با مهارت ها، ایده ها و ابزارهای جدید آشنا شده تا بتوانند در شرایط رکود، موفقیت کسب و کار خود را تضمین کنند.

با عنایت به این مهم، تلاش خود را کرده ایم تا سومین سمینار تخصصی مدیریت بازاریابی و فروش صنعتی و سازمانی B2B  به همراه 8 کارگاه تخصصی و پنل تخصصی افزایش فروش در بازارهای داخلی و بین المللی را با حضور اساتید و مدیران با تجربه داخلی و بین المللی به صورت متفاوت برگزار کنیم.

این رویداد تخصصی پس از برگزاری موفق دو سمینار تخصصی در این حوزه، در دانشکده مدیریت دانشگاه تهران و دانشگاه صنعتی شریف، امسال در جهاد دانشگاهی صنعتی شریف و با حمایت کمیته مدیریت و اقتصاد انجمن فارغ التحصیلان دانشگاه شریف برگزار می شود.

 در رویداد سوم که  در سه روز برگزار می گردد؛ علاوه بر مباحث فروش و مذاکره مباحث تحقیقات بازار، تبلیغات، برندینگ، استفاده از ابزارهای اینترنتی، دیجیتال مارکتینگ و نحوه حضور در بازارهای بین المللی B2B، مورد بحث قرار می گیرد. در سومین سمینار سعی شده از حضور کارآفرینان و مدیران موفق این حوزه جهت انتقال تجربیات ارزنده آنها استفاده شود

موضوعات سمینار:

 -   روندها و چالش های کلیدی در بازارهای B2B داخلی و بین المللی
-    تکنیک های ورود به بازارهای B2B بین المللی
-    تبلیغات و ارتباطات بازاریابی اثربخش در بازارهای B2B
-    برندسازی و معماری برند کسب و کارهای B2B
-    بازاریابی دیجیتال و شبکه های اجتماعی در بازارهای B2B
-    نقش مهم ارتباطات و اعتماد سازی در بازارهای B2B
-   آشنایی با وبسایت های B2B بین المللی (علی بابا و...)

پنل تخصصی

افزایش فروش در بازارهای داخلی و بین المللی با حضور کارآفرینان و مدیران موفق صنعت B2B
مدیر پنل: جناب آقای دکتر غوثی
اعضاء پنل:

-  آقای مهندس داور پناه: رییس هیئت مدیره گروه صنعتی دلتا (ایران- ایتالیا) - کارآفرین و مدیر موفق صنعت B2B
-  آقای مهندس سعید زکایی: مدیر عامل پارسا پلیمر شریف - تنها برنده جایزه صنعت ساز دکتر شیخ زین الدین - کارآفرین و مدیر موفق صنعت B2B
- آقای مهندس فرزاد فرشید: رییس هیئت مدیره گروه مانا صنعت - موسس چندین شرکت در حوزه B2B

 کارگاه های تخصصی:

-  تحقیقات بازار در بازارهای B2B
-  بازاریابی داده محور در بازارهای B2B
-  تکنیک های گفتاری مستقیم و غیرمستقیم در مذاکرات B2B
- نقش مدل SPIN در مذاکرات B2B
- بازاریابی محتوایی (Content Marketing) در بازارهای B2B
-  افزایش مشتریان با استفاده از ابزارهای دیجیتال (lead generation)
-  مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) در کسب و کار های B2B
- نقش "marketplace" در افزایش فروش و کاهش هزینه های تبلیغات B2B

 برخی از سخنرانان این رویداد تخصصی:

-  پروفسور علی مانوسی:  دکترای مدیریت و اقتصاد بین الملل از دانشگاه واترلو - استاد کرسی MBA در دانشگاه کارلتون اتاوا
- پرفسور علی اکبر فرهنگی:  استاد دانشگاه تهران و چهره ماندگار ایران در رشته مدیریت - دکترای ارتباطات دانشگاه اوهایو امریکا
- دکتر محمد حسین غوثی: مدرس حرفه ای فنون مذاکره - مولف کتاب های اصول، فنون و هنر مذاکره و دام های مذاکراتی
- دکتر محمد ناطق:  مدیر برندینگ بانک ملت – دکترای مدیریت بازاریابی – مدرس دروس تبلیغات و برند در دانشگاه های معتبر
- دکتر امیر فخر داعی: دکترای مدیریت بازاریابی از دانشگاه کنتربری انگلستان – مشاور مدیر عامل شرکت سرمایه گذاری بانک ملی دبی
- آقای مهدی رضایی: فارغ التحصیل MBA از مدرسه مدیریت ماستریخ هلند - مدیر عامل شرکت صباح عراق - مدیر فروش سابق کاله عراق
- آقای مهندس سعید زکایی: مدیر عامل پارسا پلیمر شریف - تنها برنده جایزه صنعت ساز دکتر شیخ زین الدین
- آقای مهندس داور پناه: رییس هیئت مدیره گروه صنعتی دلتا (ایران-ایتالیا) - کارآفرین و مدیر موفق صنعت B2B
- آقای امیر حسین سرافرازیان: مدیر دپارتمان تحقیقات بازار TMBA – مدرس درس تحقیقات بازاریابی – همکار دکتر پرویز درگی
- آقای مهندس برقی: مشاور و مدرس مدیریت ارتباط با مشتری  - کارشناس و مشاور برنامه‌های رادیو و تلویزیون
- آقای محسن حاجی زاده: مدیرعامل وبسایت B2B ویترین نت - کارشناسی ارشد مهندسی صنایع از دانشگاه آتاتورک
-  آقای بابک نقاش: مشاور و مدرس حرفه ای بازاریابی محتوایی

 با ارائه گواهینامه مورد تایید ریاست جمهوری